De l'achat malin au détournement de la promotion: le cas des odristes - Archive ouverte HAL Access content directly
Journal Articles Décisions Marketing Year : 2009

De l'achat malin au détournement de la promotion: le cas des odristes

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Abstract

Les consommateurs comprennent de mieux en mieux les techniques marketing et ne se gênent plus pour les détourner à leur profit. Les ODRistes, c'est-à-dire ceux qui répondent de manière systématique aux offres de remboursement, illustrent bien ce phénomène. A partir de 17 entretiens qualitatifs, cette recherche montre que le simple intérêt économique n'est pas le seul ressort motivationnel de ce comportement. Cette activité est également assimilable à un loisir utile, riche en expérience, en interactions sociales, mais également en affirmation de soi. L'ODRisme est vécu comme une forme active et responsable de consommation permettant à l'ODRiste de se différencier des autres consommateurs jugés soumis aux techniques marketing traditionnelles. Cette distanciation vis-à-vis des techniques promotionnelles ne les amène cependant pas à remettre en question la logique d'hyperconsommation dans …
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Dates and versions

hal-02048751 , version 1 (25-02-2019)

Identifiers

  • HAL Id : hal-02048751 , version 1

Cite

Philippe Odou, Souad Djelassi, Bertrand Belvaux. De l'achat malin au détournement de la promotion: le cas des odristes. Décisions Marketing, 2009, 55, pp.9-18. ⟨hal-02048751⟩
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