Au vu de la prolifération de normes environnementales et des outils d’analyse d’impacts des produits et/ou des activités industrielles, nous nous interrogeons sur la manière dont se dessine la performance environnementale des entreprises. Alors que de nombreux chercheurs considèrent cette notion comme une donnée a priori à partir desquels sont étayées leurs démonstrations, nous adoptons une démarche inverse, préférant débuter notre analyse des outils et moyens utilisés pour en déduire la représentation implicite qu’est faite de la performance environnementale. Nous étudierons ainsi l’outil le plus utilisé par les entreprises, l’analyse de cycle de vie, dans un secteur vivement critiqué sur le plan environnemental, le secteur des revêtements de sols résilients sur le marché de l’Europe de l’Ouest. Nous montrons que la prise en compte des risques environnementaux par les leaders français a fait l’objet d’un long processus de convergence. Cette convergence a engendré une conception commune de la performance environnementale en se présentant sous la forme de stratégies d’innovation semblables ainsi que l’élaboration d’analyses de cycle de vie permettant à la fois aux industriels et au secteur de s’adapter aux nouvelles exigences.